La compraventa de una clínica dental no es simplemente una transacción económica, sino un proceso crítico a nivel personal y profesional para el médico-empresario.

En un contexto donde el mercado se ha vuelto cada vez más competitivo y regulado, contar con un asesor especializado se convierte en una pieza clave para garantizar que la operación se realice con éxito, minimizando riesgos y maximizando el valor del negocio.

Contar con un equipo experimentado como el de BDO en una operación de compraventa de clínicas permite:

• Una valoración correcta de tu negocio, evitando infravalorarlo frente a compradores profesionales, recibiendo así una visión independiente sobre el valor razonable y viable para una transacción.
• Negociar con fuerza, gracias a nuestra experiencia en transacciones similares.
• Optimizar el proceso, reduciendo tiempos y planificando un flujo de trabajo disciplinado. De esta manera, el equipo puede continuar focalizado en el negocio, evitando errores y distracciones costosas.
• Identificar la estructura fiscal y legal adecuada, minimizando impuestos y riesgos.
• Preservar la confidencialidad, protegiendo al equipo y a la cartera de pacientes.
• Mejorar la percepción del comprador generando mayor confianza con información clara y ordenada.

¿Cuáles son los aspectos clave al evaluar la compraventa de una clínica dental?

Es importante tener en cuenta que cada caso presenta particularidades propias que requieren de un grado importante de personalización. Por ello, es fundamental contar con un asesor profesional que analice en profundidad cada situación y valore, desde todos los ángulos —legal, fiscal, financiero y estratégico—, cuál es el proceso y la estructuración más adecuada en cada caso. Desde nuestra experiencia en BDO, estos son algunos de los aspectos más relevantes a tener en cuenta al plantear una operación de compraventa de una clínica dental:

 

"Cada operación requiere de una valoración, estructuración y proceso únicos."

Valoración del negocio

La valoración es un aspecto complejo y muy vinculado al resto de puntos clave a considerar en la transacción (resultado de las diligencias, estructuración, existencia de activos inmobiliarios en el perímetro, etc.). Es crítico defender de forma realista el mayor valor posible frente a un comprador.

Cualquier comprador analizará activos, equipos, cartera de pacientes, facturación, rentabilidad, estado del equipamiento y ubicación geográfica. Hay que considerar también el volumen y frecuencia de visitas, la competencia en la zona, y la reputación del centro. En cualquier clínica además se deben identificar tratamientos pagados, pero no completados (producción pendiente) y acordar quién los finalizará —vendedor o comprador— ajustando el precio en consecuencia.

Estructuración de la operación

La forma en que se estructura una operación de compraventa debe evaluarse cuidadosamente caso por caso, ya que no existe una solución única aplicable a todas las clínicas. La decisión entre una estructura u otra debe considerar factores como la composición del accionariado, la situación contable y financiera, y las implicaciones fiscales derivadas de cada alternativa.

Una estructura habitual es la conocida como compraventa de activos, que permite al comprador excluir pasivos indeseados y evitar asumir responsabilidades previas de la clínica. Sin embargo, esta opción implica realizar múltiples transferencias individuales —de equipos, licencias, contratos, empleados, entre otros elementos—, lo que puede tener implicaciones en el proceso.

Por otro lado, una compraventa de participaciones supone adquirir la entidad jurídica completa, lo que permite una mayor continuidad contractual y operativa. Esta opción puede implicar que el comprador asuma ciertas responsabilidades históricas, pero también suele ofrecer ventajas fiscales relevantes para el vendedor y una mayor simplicidad administrativa en determinadas circunstancias.

Debida diligencia ("due diligence")

Disponer de una visión completa y actualizada de toda la documentación relevante es esencial para ambas partes. Esta incluye tanto la información financiera y fiscal —como los estados contables, libros societarios y declaraciones tributarias— como los aspectos legales y operativos del negocio. Es imprescindible contar con licencias municipales y sanitarias en vigor, contratos actualizados para la gestión de residuos y equipos de rayos X, pólizas de seguros laborales y de responsabilidad civil, así como certificados que acrediten estar al corriente de las obligaciones con Hacienda y la Seguridad Social. Además, deben revisarse cuidadosamente los contratos de arrendamiento del local, las escrituras societarias y la existencia de posibles cargas, litigios o expedientes abiertos. Una correcta organización y análisis de esta documentación no solo aporta transparencia al proceso, sino que también refuerza la posición negociadora del vendedor y facilita la diligencia debida del comprador.

Confidencialidad y gestión del equipo

Preservar la estabilidad del equipo humano y del funcionamiento operativo de la clínica durante el proceso de compraventa es fundamental para no comprometer la calidad del servicio ni la reputación del centro. Un asesor experimentado no solo protege la confidencialidad de la información crítica —evitando filtraciones que puedan generar incertidumbre o rumores—, sino que también actúa como intermediario profesional para garantizar una comunicación adecuada entre las partes implicadas. Esto permite que el equipo clínico y administrativo permanezca centrado en su labor asistencial, reduciendo el riesgo de desmotivación, fugas de personal clave o pérdida de pacientes. Además, una gestión cuidadosa de este aspecto facilita una transición más fluida tras el cierre de la operación, contribuyendo a la continuidad del negocio y la satisfacción del comprador.